Edonia veut être la première entreprise au monde à trouver un usage massif des microalgues pour l'alimentation humaine. Pour cela, elle transforme, grâce une technologie unique, les microalgues en un délicieux égrainé qui peut remplacer la viande dans de nombreuses préparations. Edonia s'apprête à commercialiser l'ingrédient texturé le plus clean, nutritif et durable du marché !
Ouvrez les portes d'un nouvel aliment.
Chez Edonia, nous avons une conviction : les microalgues ont un rôle majeur à jouer dans l'alimentation de demain. Nous les transformons en Edo®, un ingrédient savoureux et nutritif, capable de s'intégrer à une multitude de préparations pour les enrichir en protéines et nutriments.
Notre ingrédient a été élu le plus innovant du Vitafoods et finaliste du Food Ingredients Europe. Nous disposons d'un pilote industriel opérationnel et de premiers engagements avec des leaders de l'agroalimentaire et du food service. Nous entrons maintenant en phase de développement commercial.
Pour accélérer, nous recrutons le premier Business Developer de notre équipe New Business.
Vous serez la personne qui ouvre les portes.
Votre rôle : identifier les industriels et les acteurs du food service qui ont besoin d'Edonia, créer le premier contact et transformer cet intérêt en opportunités concrètes.
Vous travaillerez sous la responsabilité directe de Séverine, notre Head of New Business. Vous serez autonome sur la prospection et l'accompagnerez sur les comptes stratégiques, jusqu'à la négociation et la signature. Vous collaborerez aussi avec notre Chef Applications, notre équipe R&D et notre Conseiller Culinaire.
Prospection et génération d'opportunités
Identifier et prioriser les comptes cibles : industriels de l'agroalimentaire, restauration collective et commerciale, distributeurs
Mener des campagnes de prospection par email, téléphone et LinkedIn
Conduire les premiers échanges et qualifier les besoins des clients
Obtenir des rendez-vous qualifiés et tenir le CRM à jour
Développement des comptes stratégiques, aux côtés de la Head of New Business
Préparer les rendez-vous et y participer
Organiser les envois d'échantillons, les essais et les démonstrations avec nos équipes Applications et R&D
Assurer le suivi des opportunités et participer aux négociations
Salons et événements
Préparer les salons professionnels avec l’équipe en amont et prendre des rendez-vous
Représenter Edonia sur le stand et assurer le suivi des contacts
Outils et amélioration continue
Mettre en place des outils pour rendre la prospection plus efficace
Contribuer à la construction du playbook commercial
Partager les retours terrain avec les équipes produit et R&D
École de commerce, école d'ingénieur agro, université ou autodidacte : ce qui nous intéresse, ce sont vos résultats concrets en prospection et en développement commercial.
2 à 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une notable dans l'alimentaire ou les ingrédients (alternances comprises)
Une première expérience de prospection avec des objectifs chiffrés
Une forte appétence pour l'alimentation, et plus particulièrement la nutrition ou la cuisine
Le goût du contact : vous aimez échanger de vive voix, au téléphone comme en face à face, et un refus ne vous arrête pas.
De la rigueur dans le suivi et à l'aise avec un CRM
Anglais professionnel
Une connaissance des outils de growth (séquences automatisées, enrichissement de données) est un plus
Être le premier Business Developer d'une équipe commerciale en construction
Apprendre la vente complexe au contact direct d'une Head of New Business expérimentée et du CEO
Une trajectoire claire : prendre progressivement un portefeuille de comptes en propre
Contribuer à l'adoption d'un nouvel aliment à l'échelle mondiale
Travailler à Station F, dans une équipe humble, ambitieuse et créative
Et goûter nos prototypes régulièrement
Rémunération composée d'un fixe et d'un variable
Échange de préqualification avec notre Chief of Staff
Entretien avec Séverine, Head of New Business, incluant une mise en situation commerciale
Entretien avec Hugo, cofondateur
Prise de références
Proposition
